一直以來台灣都對日本的產品非常愛用，聽到 Made In Japan 就是品質的保證，加上近年來進軍台灣的日商更是越漸增多，包括唐吉軻德、2nd Street、日藥本舖等，都說明台灣對日本品牌的接受程度。

那相反的，日本人對於台灣品牌的看法呢？

其實近年來日本正掀起「台灣熱」，可以在許多地方看得出日本對台灣的興趣逐漸高升。從疫情之前的來台觀光人數、到日本東京每年都會舉辦的「台灣祭」，都能感受到在日的一波波「台味」。

乘著近年趨勢，進軍日本市場也許是個不錯的時機點，但在實際面我們還是必須要理性分析，做好完善的準備，才能長期順利在日發展下去。

就讓我們來看看這下面這幾點吧！

1.在地化與產品特色的平衡

每個國家各有各自喜歡的消費方式，加上日本的文化同質性高，對於外來事物的接受的時間會需要拉得比較長，在擴大認知方面更須用心經營，取得信任。

顧進入日本市場的任何品牌或公司，都更需要考量到在地需求並加以調整，以更貼近用戶，順利打入日本市場。在這一部份，必須取得平衡，在順應日本市場的同時，也保有海外品牌的獨特性。

2.日本相關法規的嚴密性

日本人處事謹是慎眾所皆知，所以在法規上，相較歐美市場之下顯德更為嚴謹。歐美市場的法規通常會有些擁有詮釋空間的公窗模糊地帶，而日本對於有詮釋空間的法規，通常會以禁止為前提。

除了正式法規，不同的產業和產品也會有相對應不同的規範，都需要事前的仔細鑽研。

如在日本經營餐車的話，必須了解餐車準備和食物的法規，如：餐車只能賣「已經準備好的食材」、需與在地的運作相關協會申請等細節，都必須仔細了解。

3.找到相性合的其他日本在地品牌

對於外來事物接受較需花時間的日本市場，可以調查相關可以互相宣傳加乘的其他日本在地品牌，並與其利用線上或線下的形式合作聯合行銷宣傳，以達到快速擴大認知及拉近與日本市場距離的效果。

如 2019 年在世界柑橘類果醬大賽獎獲獎的「好食光 Keya Jam」，具有產品實力毋庸置疑，但僅憑借單方面宣傳仍顯力道不足。因此他們選擇與東京知名咖啡店「東向島珈琲店」合作，共同開發限量甜點。以藉此讓兩品牌端皆可達到互相加乘的效果。

結語：

相較於日本在地品牌以精緻聞名，台灣的品牌及商品的特色與能量，必須先定位好品牌、做足功課、進行仔細的分析評估，才能再進軍日本之路更順利前行。

TAM TAIWAN / 日本在地數位行銷專長

致力成為每個品牌的in-house夥伴

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